När delegationsresorna inom Elektrolink anordnas är ett av målen att öppna dörrar till nya marknader. Men ibland visar det sig att de mest värdefulla möjligheterna finns närmare än man tror. För Elementric och Frontside blev en gemensam resa startskottet för ett samarbete som flyttat produktionen från Kina till Sverige.
Att navigera i en värld präglad av osäkerhet kräver partners man kan lita på. Det blev tydligt när Mikael Wikberg, som driver familjeföretaget Frontside, och Fredrik Lindell från Elementric möttes under en resa till Graz i Österrike. Elementric tillverkar en unik läckagesensor i naturmaterial som hjälper fastighetsägare att upptäcka vattenläckor i tid. Tidigare skedde delar av produktionen i Kina, vilket innebar utmaningar med långa ledtider, bristande dialog och svårigheter att kunna reagera på nya behov.
“Köper du från Kina får du ingen dialog, du skickar i princip ett recept på vad du vill ha och så får du exakt det – varken mer eller mindre,” förklarar Fredrik Lindell, vd på Elementric.
Under delegationsresan fick Fredrik en djupare förståelse för hantverket bakom kretskortstillverkning, som en person utan bakgrund i teknikbranschen blev det en ögonöppnare för hur komplext det faktiskt är att tillverka komponenter.
Tryggare tillväxt på hemmaplan
Sedan samarbetet inleddes har Elementric kunnat skala upp sin produktion med större trygghet. Fördelarna med att arbeta med en svensk partner handlar om mer än bara logistik.
- Aktiv dialog: Möjlighet till fysiska möten och snabba avstämningar.
- Minskad sårbarhet: Kortare transportvägar ger säkrare leveranser.
- Stärkt varumärke: Många kunder efterfrågar aktivt europeiska produkter.
- Flexibilitet: Frontside kan hålla komponenter på sitt lager i Mölnlycke för att snabbt möta Elementrics säljtoppar.
Inställningen viktigare än yrkesrollen
När det kommer till att delta i delegationsresor kan valet av representant vara en utmaning. Fredrik Lindell reflekterade initialt över om deras ingenjör borde ha åkt istället, men insåg att hans närvaro fyllde en funktion som sträckte sig bortom det tekniska.
“Egentligen skulle vår ingenjör ha åkt, det hade varit som en godisbutik för honom. Men jag är den som kan bygga upp ett samarbete och nätverka, det är min expertis. Det var klockrent för mig att åka,” säger Fredrik.
Mikael Wikberg på Frontside menar att inställningen är det som i slutändan väger tyngst.
“Det kan vara svårt att välja vem man ska skicka, men rollen är inte alltid avgörande. Det handlar om vad man har för inställning och vad man vill få ut av det. Att vi träffades blev kryddan på moset som gav oss detta samarbete,” säger han.
Med en dynamisk marknad och förändrade branschregler med krav på läckagesensorer i all nyproduktion ser framtiden ljus ut för Elementric. Samarbetet med Frontside möjliggör expansion till nya marknader, som Tyskland och Storbritannien, med en stabil produktion i ryggen.
Både Mikael och Fredrik är eniga om värdet av resan.
“Det är en fantastisk möjlighet att nätverka och lära känna personerna bakom bolagen. Man får en etablerad kontakt som är enkel att ta upp igen när man kommer hem,” avslutar Mikael Wikberg.
Linköping Science Parks kompetenskluster inom Internet of Things IoT World är en del av samarbetet Elektrolink som syftar till att stödja små och medelstora elektronikföretag (SME) i deras internationella etablering.
